红茶品牌红岁年销售额从几亿元到数十亿元

红茶红茶 红茶品牌 红茶名红茶的红茶有效期喝红茶好还是绿茶红茶有哪些 2018-11-13 00:13:10 93

  “红岁”,一个红茶品牌,10年来高开高走,年销售额从几亿元到数十亿元。“红岁”为什么这样红?“红岁”缔造者姚研成十年来没有变动的答案是:“我们卖的是东方文化,卖的是红岁品牌,卖的是文明的生活方式,卖的是你家中不可缺少的装饰品,卖的是所有人看到的喜欢……”但是,质疑声从未停止过:“红岁”是否创立了一个真正成功的品牌?10年,真的能速成一个国际品牌吗?

  中国7万茶企敌不过一个立顿”,这话让中国茶业颜面扫地。不过,“红岁”现在至少可以挽回一点颜面,而且试图在国际上拥有对红茶的话语权。如果你还不知道“红岁”,那么你可能“奥特曼”(outman)了。这个在10年里快速成长起来的茶叶品牌,被《南方日报》喻为“中国奢侈品时代的一座灯塔”,仅仅1克红茶就定价100元,1盒2两10000元,贵比黄金,但是购买者趋之若鹜。不仅如此,“红岁”荣获过最能代表25年深圳形象的深圳名片,曾入选中国文化创意100强企业第一名。在百度,以“红岁”为关键词能搜出100多万个页面。到目前为止,全球300多家商学院把“红岁”的快速成功做成教材案例,1000多所大专院校美术专业把“红岁”的“漂亮外衣”作为案例。“红岁”稳稳站住茶叶高端市场,成为“提款机”。有人估算“红岁”的品牌价值已经超过数十亿,有人想砸钱买下“红岁”商标……“红岁”,成了一个热得发烫的词语,它为什么能这样红?

  “不颠覆,不出台”,不按规则出牌,是“红岁之父”姚研成的一贯风格。可以说,没有姚研成,就没有红岁,就像没有乔布斯就没有苹果一样。品牌的魅力和创造者的个人魅力融为一体,相互渗透。姚研成很早之前就断定:“茶叶好不好喝是茶品牌最不重要的标准;无农药残留、铅超标和未被酸雨危害过的茶叶产品,是保障需求的最低标准,恰恰这个最低标准才最重要,安全是第一准则。”这个观点,恐怕到现在都有人举双手双脚反对:好不好喝不重要、而且是最不重要?姚认为:“这一切都不是消费者真正想要的。”他直接批评中国茶的沉重,很少提及茶文化。在他看来,茶的历史文化很重要,但没有今天的茶重要,不做好今天的茶文章,永远不会有茶的未来。异想天开、特立独行的人并非异类,我以为姚研成最彪悍的是将梦想一步步变成了现实,用创意和智慧开创了“梦想经济学”,开始了茶的创意产业。

  在定位上,“红岁”不像多数中国品牌“先站稳国内市场,再开拓海外市场”那样,一出生就拥有国际品牌的基因。为确保红岁拥有真正的国际品质,姚研成和团队费时三年,研究西方人的口味,了解红茶在西方文化中的内涵,严格按照世界知名品牌在品质、包装、价格、品牌运作、营销机制等107个环节精心运作。以品质为例,红岁选用2100米海拔以上珍稀高山茶为原料,三十六道最传统地道工序加工。细节决定成败,红岁把每一道细节做好,这对其他茶企未尝不是一种启发。

  决胜开端,妙算者胜。创意产业意味着全方位的创造、创新、创作,乃至出奇制胜。那么,“红岁”是什么?姚研成认为,产品必须创造,不是创新的产品,永远不生产。“我们带给消费者的不是商品,而是精神产品,是人们敬仰的神品。”在产品包装上,除了采用与世界品质接轨的优质贵金属作为产品的包装材料,还聘请了来自欧洲、日本等地的世界级设计师为红岁茶设计包装。同时,“红岁”所有的设计都是排他性的,在20年之内产品的设计师不能给其他任何茶叶做设计。这种花费无疑需要大手笔——据称,红岁产品所涉及的设计费用和用在包装知识产权保护上的费用高达1.3亿元。产品定价环节,姚研成根据产品本身的特性,分别花巨资聘请法国、英国和日本的著名定价师定价。红岁的渠道和推广同样标新立异:红岁的终端是五星级酒店、会所、极品茶庄。在品牌推广上,红岁亦有惊人之举。有人统计,仅从2003年到2007年红岁的广告投放费用多达20多亿元,但此间只向受众传达信息,不卖红岁,反而引起了更多人的兴趣。

  红岁红了。数据显示,红岁10年来高开高走,年销售额从几亿元到数十亿元。红岁为什么这样红?姚研成十年来没有变动的答案是:“我们卖的是东方文化,卖的是红岁品牌,卖的是文明的生活方式,卖的是你家中不可缺少的装饰品,卖的是所有人看到的喜欢……”

  红岁为什么这么红?不可否认,红岁也因“争议”而“红”,因“眼红”而“红”。有人质疑红岁是否创立了一个真正成功的品牌,因为一个用数亿元堆起来的茶叶品牌难逃速成之嫌:品牌能速成吗?与立顿可以满足大众消费不同,红岁走的是奢侈品级的高端路线,可10多年来,对于红岁产品本身,还没有传达出消费口碑:这到底是一种什么样的茶?即便红岁贵比黄金,以中国购买力富足,灰色消费之多,也不至于让红岁成为不可触摸的商品。最多的质疑集中在姚研成本身,他本人就是一个矛盾的集合体,声称不谈文化,又借助文化;他被称为最懂茶叶本质的人,而姚本人的很多做法并不被人接受。刊登在《南方周末》上的软文说:“姚研成不仅收藏茶种丰富,并且声称制茶工艺高超。他笑称只要有货样,他的公司可以开发制作出任何一种与原产地口味无二,足以乱真的茶叶。‘哪管台湾的顶乌龙,我亦无须采育自高山’。”虽然展现的是姚技艺高超,却也让人质疑这样做茶是否违背了中国茶叶的本质。一位长期从事茶叶品牌人士说,“红岁”是好东西,包装好,但买了不一定舍得吃,“我买了送张三,张三送了李四,转一圈李四又送回给我了,等这个圈转回来后,茶叶已经不能喝了。”

  红岁能红多久?红岁还在成长,还要经过更多时间的历练。5年、10年之后再看红岁故事,那时中国茶叶会得到更多的启示。?

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